WEDNESDAY, Oktubre 10, 2012 - Oo, mga kababaihan, ikaw ay kaakit-akit sa tingin mo. Iyon ang paghahanap ng isang bagong pag-aaral sa pagbaril mula sa Haas School of Business sa Berkeley sa University of California.
Mula sa kaakit-akit na femme fatale sa love-at-first-sight girl sa tabi ng pintuan, ang mga kababaihan ay madalas na nagpakita ng kapangyarihan sa mga lalaki. At ang bagong pag-aaral na ito ay nagmumungkahi kung paano ito natapos. "Pambabae Charm: Isang Eksperimento Pagsusuri ng mga Gastos at Benepisyo sa Negotiations," na inilathala sa journal Personalidad at Social Psychology Bulletin , natagpuan na ang mga kababaihan na nag-aalala makakuha ng kung ano ang nais nila.
Mga mananaliksik na hinahangad upang masukat ang epekto ng banayad, kaswal na pang-aakit, hindi pang-sekswal na pag-unlad: isang bahagyang pag-ugnay ng braso o isang tiwala na panig ng mata.
"Ang mga kababaihan ay katangi-tangi na nakikipagtalo sa isang tradeoff sa mga tuntunin ng pagiging malasakit laban sa mainit-init. Ang paggamit ng feminine charm sa pakikipag-ayos ay isang pamamaraan na pinagsasama ang pareho," sabi ni Laura Kray, Haas School ng propesor ng Negosyo at may-akda ng pag-aaral.
Ayon sa pag-aaral, isinulat ng co-author ng Haas PhD alumna Connson C. Locke ng London School of Economics at Haas PhD na kandidato na si Alex B. Van Zant, ito ay dapat na dumating sa kabuuan bilang tunay at makatawag pansin, pa kulang sa isang malubhang adyenda.
Kray din nagpapahiwatig na ang pang-aakit ay hindi labag sa budhi ng propesyon. "Ang susi ay ang paglingap sa iyong sariling likas na pagkatao sa isip, maging tunay, magsaya, na magsalin sa tiwala, kung saan ay isang malakas na predictor ng pag-aayos ng negosasyon."
Kahit na dating Kalihim ng Estado ng Estados Unidos na si Madeleine Albright ang kanyang paraan sa pamamagitan ng mga negosasyon nang tanungin ng komedyante na si Bill Maher noong 2009.
Upang suriin ang panlipunang alindog ng mga kalalakihan kumpara sa kababaihan, 100 mga kalahok ay hiniling na i-rate ang kanilang sariling paggamit ng paglalandi sa mga negosasyon. Bukod pa rito, tinataya ng mga paksa ang tagumpay ng pag-uusap ng kanilang mga kasosyo. Napatunayan ng mga resulta na ang mga kababaihan na nag-ulat ng sarili ng isang mas mataas na rate ng paglalandi, ay nakita bilang mas epektibo sa pamamagitan ng kanilang mga kasosyo. Gayunpaman, ang mga tao na nag-ulat ng sarili ng isang napalaki rate ng paglilibot, ay hindi.
Sinaliksik din ng mga mananaliksik ang mga kalalakihan at kababaihan sa dalawang hypothetical na sitwasyon patungkol sa pagbebenta ng isang kotse. Ang isa ay nagsasangkot ng isang malubhang pamimili ng customer na babae para sa pinakamahusay na presyo, habang ang iba ay inilarawan sa isang mamimili na ngumingiti, hinipo, at naka-wink sa kanyang nagbebenta habang mainam na nagtatanong tungkol sa halaga.
Muli, ang mga resulta ay nagpakita na ang mga tao ay higit pa sa handang ibigay ang ang mapang-akit mamimili ay isang diskwento habang ang mga kababaihan ay hindi maaapektuhan ng kagagawan ng pag-uugali ng customer.
Magkaroon ng isang magandang pang-aakit ng kuwento o nais lamang na ibahagi ang iyong opinyon? Abutin kami ng isang tala sa seksyon ng mga komento o tingnan ang mga komento ng iba sa pahina ng Facebook sa Araw-araw na Kalusugan. Narito ang isang tugatog na tugatog sa kung ano ang sinasabi ng iba pang mga mambabasa sa Facebook:
"Nakabibiro na huwag pansinin ang biology na may makabuluhang epekto sa paraang nakikita natin ang isa't isa. , Lahat ako. " - Wendy Newton
"Maingat na nagamit ang pamamaraan ng trabaho. Nagawa ang maraming tagumpay sa proyekto." - Chris V Corliss
"Itinuro sa akin ng aking ama na ang taos-puso na kabaitan sa isang babae ay isang magandang bagay. Hindi ganoon din ang katulad ng pang-aakit, ngunit mapapansin ng isang mabuting tao. - Susan Pineda
